广告扑克,你要的究竟是废纸还是广告效果？

      近来通过和很多客户以及同行的沟通,发现很多一部分客户对广告扑克有一个错误的认识,很多客户找我做广告扑克,上来劈头盖脸的就说我要做几万付,多少钱一付,能不能便宜点？我每次总是一点一点的去跟他们沟通，去纠他们的错误认识,虽然大多数客户都能明白,也很赞同,但是我总觉得应该有更好的方式,传统销售是一对一得沟通,可能更加高效和有针对性,但是缺点在于效率太低.那么如何实现一对多呢？于是尝试着学人家，开博客,建网站,刚开始也是不知道深浅,只能摸着石头过河,不过我相信付出总会有收获的,今天就先发一篇,跟大家聊聊广告扑克那点事。

      提起广告扑克,可能很多人很陌生,但是如果我提起萨达姆通缉令扑克,可能很多人都知道. 美军亮出的“扑克牌通缉令”，让全世界关注伊拉克战争的人都感到出乎意料。可以说，扑克牌通缉令发挥了其他通缉形式难以比拟的作用。这个“非常有创造性”的方法甚至让许多广告公司和媒体拍案叫绝。据美国“广告时代”网站报道，这个创意来自一名叫斯普林斯顿的年轻印刷工人。据称，美军一开始想到的通缉伊高官的办法是以普通传单和通缉令形式在伊拉克大量投放，这一任务交给了斯普林斯顿工作的那家印刷厂。由于印刷工作量太大，工人们经常在休息时打扑克来放松。斯普林斯顿在打牌时突生灵感，何不把这些通缉对象都印到牌上。于是，他立即登上美军中央司令部的网站，给负责官员发了一封邮件，讲了自己的想法。没想到，第二天就收到了回信，他的创意被采纳了。

      扑克牌通缉令问世后，不仅驻伊联军士兵几乎人手一副，美军还给当地居民特别是巴格达市民分发了近百万副。不仅如此，这副特殊的扑克还受到美国国内民众的欢迎，许多人不仅用它来娱乐，还把它作为纪念品收藏或者赠送亲友，每副售价在5美元左右。

      扑克牌通缉令一共55张，比普通扑克牌多1张，多出的这张是一幅伊拉克地图，牌中大王是伊军官军衔的英文与阿拉伯文对照，小王是对伊拉克人姓名的说明。其余的52张则分别是通缉的伊高官的照片、姓名和官职说明。什么人能“有幸”上这副牌？这些高官是按照什么顺序进行排列的？美军对此都大有讲究。比如，萨达姆的私人秘书、没有任何正式官职的哈米德·穆罕默德居然跟萨达姆父子排在一起。副总理阿齐兹却排在第42位，其原因在于，对伊政权有着深入了解的美国情报机构在排序时采取了两个原则，一是通缉对象情报价值的大小，二是通缉对象实际权力的高低。萨达姆私人秘书虽职位不高，但掌握着许多有重要价值的情报，所以排名非常靠前。

      扑克牌通缉令上还出现了13张“黑影”，只有人名和职位，而无对应照片。这些人平常都隐藏在幕后，就连神通广大的美国情报人员也搞不到其影像资料。到目前为止，这些人一个也没落网。在扑克牌通缉令中，“4”以下的人全部是伊拉克复兴社会党的地区骨干。由于这些复兴社会党的地区骨干在当地都有熟悉环境、信息渠道畅通的优势，再加上属于“黑影”人物，美军要想抓住他们，非常困难。这些人一天不落网，驻扎在伊拉克各地的美军就一天不得安宁。

      其实萨达姆通缉令扑克,本质上就是一种广告扑克牌,美军最初的想法是印传单通缉令,我们也可可以说他是传单通缉令的替代品, 广告扑克的优势通过这个案例被淋漓尽致的展现出来了,

1 成本低,2 宣传面广,3 时效性强。4，普及面广 5,反复宣传。6，易保存。7，方便携带

等等,这些东西你上网搜索一下可能更多,但是我不知道真正想做广告扑克的客户对这些所谓的优点有没有认真思考过,你是否思考过萨达姆通缉令扑克成功的真正原因是什么？传单换成了扑克牌,这是一个成功的条件，但不应当被认为是必然的结果。美军中央司令部在幕后所作的大量策划工作是促成这个广告成功的重要的因素,美军最初是计划用传单来宣传的,传单和扑克牌所展示的东西肯定是不一样的.这是第一个要素,其二每张牌上面应该展示什么？这样的事件美军想要获取的信息肯定不仅仅是54张牌面所承载的东西，那如何安排这些内容。也肯定是要动一番脑筋的。包括为什么要印上伊军官军衔的英文与阿拉伯文对照，以及对伊拉克人姓名的说明,其三这些牌如何排序，为什么萨达姆·侯赛因是在黑桃A上面,而不是在大小王上面等等还有很多为什么,其实这一切都是因为一个原因：美军的目的不是仅仅在于印制萨达姆扑克牌，而是在想通过扑克牌得到更多的线索，换句话说，美军不是在印萨达姆扑克牌，而是在通过扑克牌做广告,至于为什么选择扑克牌，只是因为它更适合！

      所以我想通过这个案例向大家说明的一个问题是：广告扑克首先是一个广告,其次才是一付扑克牌,和其它广告载体如报纸,杂志,网络,电视一阿姨那个。它所具体有的哪些优势,是建立在你真正象对待它象对待广告的基础上才能实现的！一味的要求更低的价格,不重视设计,不重视广告效果,那充其量只能算是54张卡片,甚至连扑克牌都不算,因为你的设计和品质让它丧失了娱乐功能,一付丧失了娱乐功能的扑克牌,你指望别人怎么对待它呢？也许客户不会当着你的面把你赠给他的扑克牌丢到垃圾桶里,但那只是因为他们没有来得及看你上面印的那些东西.

     老子《道德经》第36章里面说过：“将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之。将欲灭之，必先学之。”主要意思是：想要夺取它，必须暂时给予它。 这句话流传至今，已经变成了“将欲取之 必先予之”,很多道理其实古人已经告诉我们了.广告的本质目的在于取之,在于得到，记得很多营销大师都爱拿做销售和追女朋友做对比,说做销售和追女朋友一样。甚至还总结说“惟女子与客户难追也”。如果这样作比的话！那广告应该算是你和女孩子的约会了,既然是约会，那么你就要搞清楚约会的目的了,是首次约会还是为了加深感情，还是为了求婚？这个要搞清楚。之所以打这个比喻。是为了说明你要弄清楚广告的目的.不同的广告目的对广告的设计肯定是不同的。如果你的广告扑克牌派发的对象是新客户,潜在客户,第一次接触你产品的客户,那就要像初次和女孩子约会一样?首先要给人家留下一个好的印象,一个独特的印象。并且这个印象要尽可能的深刻！这就要求你的扑克广告内容设计上要凸显产品的独特优势,凸显你的品质,表达形式上更要出新,要有创意.达到给客户留下深刻印象的目的.如果是派发给老客户,维护客户关系.那约会的目的就是加深感情了,那你可能需要展示你的不同面,展示你的才华,展现你的责任感.这样才能加深你在女孩子心里的印象.那设计扑克广告的时候更多的是考虑如何向老客户展现你们的新产品,新服务。以展现出你们时刻为客户着想,关怀客户的形象！这个比喻可能不是太恰当，但是背后所蕴含的道理是一样的,我想告诉大家的就是。广告扑克决不仅仅就是找厂家生产一批扑克牌,也不是简单的把产品,logo,联系方式印到牌面上.那充其量只能叫产品介绍或者公司介绍。想靠它来获得市场的热烈响应,是不太可能的！任何一种广告投放都应该是有目放矢的行动！而且是目标清晰的行为！只有围绕这个清晰地的目标进行充分准备和有规划有目的设计。才会产生“小扑克，大效益”的结果！

       所以如果您真的想靠扑克广告产生效益，关注点应该更多的放在广告效果上,而不是追求最低的成本.否则就是缘木求鱼.

另外补充一点：近来收到很多客户的反馈说找不到我们的网站.企业站网址是这个：

http:// www.pukediy.cn /（后缀是cn哦,不是com),很多客户可能记成这个了：

http:// www.pukediy.com  / （这个域名公司打算作为针对个人和小团体作为个性定制网站使用的。目前也已经注册下来了。过段时间会开通）。

我们的邮箱是pukediy@163.com。欢迎大家来信共同探讨！