广告扑克,产品占领市场的一张王“牌”

“前段时间，有朋友向我推荐了广告扑克这样一种新的广告形式。经过考察，我感觉这种广告形式还是挺有市场的，我们最近就计划印制一批广告扑克作为赠品对外发放。”提起广告扑克，建业地产的李经理显得很有兴致。

　　一张好“牌”

　　所谓“广告扑克”，就是把广告主的产品、诉求、理念、形象等信息印制在扑克上，向受众传播的一种广告形式。广告主可以通过促销活动向消费者赠送这种扑克，使消费者在娱乐之中形成对企业及其产品的认知，从而达到营销的目的。

　　“相对其他广告形式，广告扑克花钱少，效果显著，属于性价比较高的一种广告媒体。”来自扑克传媒的负责人告诉记者。据介绍，广告扑克是广播电视、报刊、互联网等主要媒体之外的“次媒体”中最具影响力的传媒载体之一，其市场前景被业内人士看好。

　　广告扑克的市场真的很大吗?由于扑克牌的主要功能就是娱乐，而广告扑克和普通扑克在这一点上是共通的，并且，广告扑克拥有比普通扑克更生动的画面、更丰富的内容，所以，也更受一部分消费者的喜爱，尤其是有公益内容的广告扑克。因此，可以说，广告扑克市场和普通扑克牌市场的大小是成正比的。

　　那么，整个扑克牌市场的状况是怎样的呢?以茶楼服务业发达的四川成都为例。据了解，成都有大小不等的茶楼约3000多家，一般的茶楼一天至少可以卖出15 副～20副扑克牌，一天仅成都茶楼就要耗费4．5万副～6万副。如果再加上各大公司会所、酒店的扑克用量，成都日消耗扑克数量大约有8万副左右。按照批发市场价格每副1元计算，成都市场一天在扑克牌上的消费就有大约 8万元，一年将近3000万元。按照茶楼零售市场销售价格 5元一副计算，成都市民一天就要支出40万元，一年就要达到1．46亿元。

　　虽然我国其他地区未必有成都那样大的市场，但包括广告扑克在内的扑克牌市场潜力巨大是不争的事实。

　　有资料显示，目前在欧美国家，广告扑克已经占到扑克销售市场总额30％多，而国内200７年广告扑克的市场占有率仅为9．4％左右。据分析，由于扑克在中国有超广泛的群众基础、易于携带和保存的特点，加上工业化大生产所带来的超低成本，扑克的广告媒体特征将越来越突出，相比报纸、杂志和电视传媒，扑克广告的独特效果越来越被厂商认同。有业内人士预计，到200９年，广告扑克的份额将超过扑克市场总额的30％，广告的附加值将成为扑克产业的一个主要赢利点。

　　据了解，中国联通、可口可乐、民生银行、中国网通、清华紫光、LG电子、微软、长城润滑油、娇子、全兴等都曾经用广告扑克向消费者推介自己，并取得了不错的效果。

　　好“牌”如何打

　　广告扑克是用来卖给消费者呢，还是作为赠品免费发放呢?

　　据业内人士分析，广告扑克作为一种商品，在商品属性上有着以下弱势：

　　首先，扑克印制属于传统的劳动密集型行业，利润较低。一个大型的扑克厂通常具备日产扑克100万副以上、年产3-4亿副的能力。因为普通扑克都是一个模版，印制和质量检验都很固定，工人易于训练、成本低，生产设备高速运转，所以，扑克厂靠规模取胜，规模越大，成本越低。人们通常看到的零售价为2元或者 2．5元的扑克，其批发价只有1元或者1．2元，大部分扑克厂生产一副普通扑克的利润只有0.03元到0．04元。

　　其次，广告扑克成本较高。有资料显示，广告扑克的印刷数量通常小于5万副，甚至只有1万副，相对于一个日产百万副的生产线，其数量非常小。根据实际经验，一个日产百万副普通扑克的生产线，如果印制广告扑克，每种5万副，其日产能力将下降到70万副；如果每种1万副，其日产能力将下降到 30万副。也就是说，工资成本将增加233％。另外，广告扑克的纸张成本、印刷成本、包装成本等都比普通扑克牌要高。

　　“利润低和成本高，指的是扑克本身，但如果把它作为一个发布广告的媒体，相对于广播、电视、报刊等，它还是物美价廉的。”国内首创扑克传媒概念理论的孔氏扑克传媒总监孔凡君先生解释说。看来，把广告扑克卖给消费者，是不明智的，赠送才是最好的方式。

　　“作为赠品，它有目标精准的特点，但也有覆盖范围小的弱点，这就要看企业对目标消费群体的选择与确定了，正所谓‘鱼与熊掌不可兼得’。”国内著名营销策划人叶茂中先生介绍说。

　　同时，有业内专家表示，对于创新媒体，预算超大的客户和预算较小的客户兴趣最大。预算超大的客户不能容忍有效媒体不在他们的视野之中，而被竞争对手抢到先机，所以即便在预算之外，它也会“该出手时就出手”。预算较小的客户则会因传统媒体费用高、竞争激烈等因素，集中兵力攻击某一花费较小的有效媒体。 

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